对于员工加盟，总部可制定适当折减或分期支付加盟金的优惠政策，但政策不宜过宽；而在保证金、权益金以及原料采购方面，最好能一视同仁，不再优惠。

L公司是一家家纺行业的三线品牌，由于品牌知名度较低，其加盟推广过程可谓步履维艰。无奈之下，只好制定了优惠政策，比如：缓缴加盟金、降低权益金的收取比例等，先鼓励自己的员工来加盟，以打开市场。

在员工看来，这是一个很好的机会。一方面，他们深知公司产品相对其他同类产品有更丰厚的利润空间；另一方面，他们明白企业将给予的支持力度，以较小的代价就能轻松做老板，风险低，回报高，何乐而不为？

一方是无奈之举，一方是顺手为之。一年后，L公司的加盟店扩展到了十余家，营业额也实现了飞速增长，公司在一定范围内也有了一定知名度，开始有投资者主动找上门。而员工加盟商获得了以前想都不敢想的收入，有了从未有过的成就感。

一个双赢的局面就这么无意中诞生了！

诚然，这是一个十分特殊的个案，但不可否认，员工加盟作为发展加盟商的一种方式，正在被越来越多的企业有意或无意地加以运用，并收到了或大或小的成效。

不是所有品牌都能开展员工加盟

总部必须清楚，员工在提出加盟申请时，要用加盟商的普遍标准来评估。一个好员工，未必会是一个好的加盟商。

比如员工的投资能力是审核重点。是员工自身具备投资能力，还是有亲朋好友的支持？不能因为是员工加盟，就在投资能力方面刻意降低标准，否则会给企业和员工双方都带来风险。当然，如企业有特殊考虑除外，如L公司。

适合员工加盟的连锁项目，往往具有如下特点：投资规模较小；营运管理相对简单或标准化程度较高；项目所涉及的技术操作专业程度不高；投资回收期不会太长。

更多内容请看《销售与市场》渠道版2008年第5期

谁敢让员工加盟开店？