创业初期，要慎重看好股权，不要动辄就牺牲股权来解决暂时的资金困难，这无异于饮鸩止渴。

【人物档案】

李书文：CCTV“赢在中国”第二季总冠军。做过大学老师，当过副县长，干过职业经理人。2004年8月创办四川中润产业控股有限公司，中润主业为办公家具和普洱茶。

在深思熟虑“先人后事”、“价值观”、“股权设计”以及“商业模式”等问题之后，你还要想清楚以下九个问题。正所谓：预则立，不预则废。

一、是不是合法创业？

大家对我在“赢在中国”踩红线有很多争论。其中在蒙牛牛奶义卖那一场，马云点评说“我希望你永远记住，在商业中有些底线是永远都不能碰的”，总决赛时柳传志也给予了十分严厉的提醒和忠告，现在想来真是雷霆千钧。有些事，真的是永远也不能碰的，一旦错了，就没有改正的机会。

创业者要先摘掉“法盲”的帽子，创业的每一步几乎都要与法律打交道。销售时，和消费者形成法律关系；进货时，和上游厂家形成法律关系；接受工商、税务等部门管理时，和他们形成行政法律关系。而这些法律关系中存在的不合理和不合法之处，很多时候不会马上暴露出来，而一旦爆发，负面影响将会非常巨大，到时候再来解决就被动了。

一些创业者总想钻法律空子、贪占一些小便宜，如以侥幸心理雇用黑工、不给员工上必要的保险、没有必要的消防措施等。一旦出问题，损失将大得难以承受；即使偶尔得逞，也注定不会走得太久。

二、有没有从自己最熟悉的做起？

创业者通常眼高手低，往往在局外看时这也能赚钱、那也能赚钱，往往听说什么赚钱就做什么。等深入到一定程度后，方才发现自己的能力和人际关系等都与要求相差甚远，导致失败。

更多内容请看《销售与市场》渠道版2008年第5期

不打无准备之仗