△价格适中或中偏低的范围；

△包装简约、正规、特色（太过简单可能不敢尝试）；

△有相关认证（不懂，怕被骗）；

△对普通人而言有说服力的卖点（不需普洱茶专业知识简单说明就能弄懂的卖点）；

△饮用方便，不需特别繁复的工具；

△可能对品牌没有特别的依附或忠诚；

△对口味应该还没有特别要求；

△以包装和卖点来细分低、中、高端市场；

△典型产品如天福的老枞普洱，外包装简约有特色、说明茶叶是珍贵的老树茶，同时茶叶以散茶的形式出现，饮用简单。

而产品参数则要结合普洱茶的形式（饼茶、沱茶、砖茶、散茶、小沱茶、其他创新形式）、重量、种类、年份、气味、产地等各种因素进行综合考虑。

周密的市场调查

这是要证实之前市场细分的大致合理性，并弥补不足，比如遗漏的细分市场、尚待完善的相关产品参数和市场价值追求等，并初步确定各细分市场在整体市场中的比例，为各细分市场内的进一步细分寻找依据。

之后，你要在研究行业领先者及整体竞争格局、各细分市场竞争情况的基础上，确定重点目标细分市场及产品。

选择标准主要包括：1．市场前景和利润空间较大，有吸引力；2．竞争程度相对较低；3．自身资源与该细分市场匹配。

坐在屋子里天马行空细分市场不是什么难事，从中找出有实际价值的细分市场才是关键。要知道，很多创业项目听起来很有商业逻辑，可实践起来才发现根本不是那么一回事。

调查，不可不查。（文章编号：3080627，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619）

从红海中细分出蓝海