Y产品被盯上啦！

刚上班，正在策划部翻看报纸的郝经理，突然喊出声。

怎么啦？谁盯上了？几个人纷纷围了上来。

相同的标题，相同的概念，相同的产品功能，还有相似的产品名称，最令人恐惧的是：X产品卖出了更低的价格。而且，尽管X产品的广告版面很小，但是它像狗皮膏药似的黏住不放。

这是要死磕呀！你看价格，完全在混淆视听！我们的Y产品每套卖198元，而X产品却说原价198元，现价128元！

郝经理没想到，对手的拦截动作如此迅速！公司的新品种刚上市就被对手的广告盯梢。这完全是对手的报复！

A盯梢B：在手忙脚乱中回击

盯梢者的奇正之兵

郝经理所在的A公司，原是S市的一家广告公司，看到媒体资源丰富，干脆自己成立一家商贸公司，借势代理几个医药保健品。两年来，整体成绩还算不错。

不过从2007年开始，国家对医药保健品行业加强了监管力度，广告审查越来越严，这对以广告炒作产品为主的A公司来说简直是致命的，比如原来主打的补肾产品，现在别说炒作了，就是上品牌广告也很难。于是，公司只能苦苦寻觅便于下手的新品种。

去年下半年，公司代理了一个治疗便秘的保健品T。由于报纸广告监管极严，于是主投电视广告，可年底几个省台因为广告审查松懈被重点整顿，随后T产品专题片不断被要求修改，改来改去，打打停停，广告费花了几十万，修改后的广告却几无销售力，市场一片惨淡。

这时B公司的M产品杀了进来。A公司的T产品与B公司的M产品是同类产品，M产品以报纸广告宣传为主。据业务员终端调查信息显示，M的销量很好，许多终端的销售额超过了T产品。

“要不我们也改投报纸？”这个提议得到了A公司全体响应。尽管平媒广告监管很严，但比起监管同样严格的电视来说，实践证明前者的优势更大一些，因为报纸广告在投放的时间、节奏上可控性强，广告内容的修改更灵活。

最后郝经理确定，A公司代理T产品有价格优势，在目前市场销售不利的情况下，T产品应充分发挥价格优势，在市场上实行盯梢战。便宜的价格，再加上有力促销，即使小投入也足以把市场抢过来。

所谓盯梢战就是盯住一个畅销产品或广告投入大的产品，实行贴身跟随。对方大做广告时，自己以小投为主，但产品售价一定要极具吸引力。

T产品被定位为公司的盯梢炒作品种，那么公司的赢利从哪里来？赢利来自Y新品。

Y产品的卫视广告铺天盖地，交由A公司操作本省，正是看中了A公司在当地的媒体优势。双方一拍即合，Y当即被A公司定为其2008年的拳头产品。

一边是T，小成本杀出血路、带来销量；一边是Y，悄悄赚钱、带来利润。2008年新春伊始，一奇一正两个产品，携手冲向市场。

广告盯梢战中的防守反击