销售过程中，价格对销量的贡献非常微妙：有时它会价量齐升，譬如高端白酒，一面涨价频频，另一面销量却仍年年飙升；有时它会价跌量升，譬如休闲服装行业，打折促销的销售贡献甚至占到全年销量的六成以上；而有时候，销量似乎不为价格所动，价格涨一点跌一点，对销量没有大的影响，譬如服务行业，还有米面油等产品。

利润最大化是企业最重要的使命之一，但利润不是简单的成本加成，无论是成本定价法、竞争定价法、撇脂定价法还是渗透定价法，都是基于企业本位的。这时，所谓定价法往往只是一场简单的数字游戏。

那么，到底价格应该由谁来定？或者说，企业应该以什么立场和角度来思考、制定价格政策？

价格谁来定

广告打得震天响的美邦，一件T恤不超过两百块，而我们却仍然等着它打五折六折时才买。

一个GUCCI的包包，价格五位数，但仍有许多小白领勒断裤带往前冲。尽管她们也知道，或许包包本来的成本可能还不及标价的零头。

显然，价格不是企业说了算，不是广告说了算，更不是代言人说了算。

《资本论》中这么阐述价格：价格是价值的货币表现，而价值是凝结在商品中的无差别的人类劳动。我一直很纳闷，难道一件美邦T恤的人类劳动，和一个GUCCI包包的人类劳动能相差上百倍？

如果把一件商品上的人类劳动，分成产品制造的人类劳动和品牌制造的人类劳动，那么可口可乐绝对不应该和非常可乐一个价，怎么着也该卖个千儿八百的吧？

所以，只能有一个猜测，价格是消费者说了算。

更多内容请看《销售与市场》渠道版2008年第8期

三大定价法深度解析