先睡觉，明天的事情明天再说。

收买拉拢要低价

第二天，小李比约好的时间早5分钟敲开张总的门，双方开始了短兵相接。

张总低头看了一会材料说：“据我了解你们还没有开发这里的市场，如果我们要做B市的总代理，产品价格上还能下调多少？”她问道。

“20%！”小李回答她。

“什么？昨天吃晚饭的时候你还说有30%的下调空间，怎么今天就只有20%了？”

小李心想，这只母狐狸，以为我昨天喝晕了，跑来蒙我。但她也编得太离谱了吧，给她下调20%就已经是底线了，如果不是看在她要做总代理提货量大的话，这个价位是绝对不可能的。

“呵呵，张总，我想您昨天可能是听错了，这已经接近我们的成本价了，说实话我们几乎没得赚了。”小李很认真地回答，她也很清楚，在这种老江湖面前自己唯一能做的就是真诚，这样的话，成功的机会可能还会更大些。

显然张总对这个数字并不满意。“小李啊，我们做这个产品可是有风险的，况且公司这么多人要吃饭，你也不能让我们太难做啊。”

“呵呵，张总您过谦了，以您在商场上这么多年的经验，想拿我们的代理权，说明您很看好我们的产品，况且生意本身就存在一定的风险性，我们要做的就是把风险降到最低，而这是需要我们双方共同努力的。”小李很明确地表明了立场。

“小李啊，就当帮大姐一个忙，再往下调几个百分点，我不会亏待你的。”小李心想，这哪是在谈生意，简直就像是两个女人在菜场因为几块钱的东西讨价还价。不但这样，还想拖自己下水！但她已经把话说得很明白，如果自己再回绝怕搞不好会弄僵，只能跟她说要回去请示公司，让她等答复。

暗中的较量

回到住处，小李立刻打电话向老总做了汇报，老总听后很为难，宁可生意不做，也绝不能赔着本做。最后公司决定，价钱不能动了，不过对他们的年销售额和年终奖励可以适当放宽要求。

张总听说之后没再说什么，但表示要和小李回公司考察之后再做决定。几十万元的交易，张总慎之又慎是很正常的，但小李担心，如果见到公司目前的状况，煮熟的鸭子也会飞掉！毕竟以公司现有的规模和设备很容易让人产生怀疑。可躲是躲不掉的，只能见机行事了！

开了七八个小时的车，快到时张总突然问：“小李啊，你们公司的规模怎么样？”

小李心里直犯嘀咕，怎么回答她呢？说大？明显是在骗她，况且她一会就会看到。说小？更不行，哪能仗还没打就先折了自己的士气！

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