和每一场战役都要根据具体的作战情况拟定不同的战略一样，不同行业、不同地域乃至不同生命周期的企业都有着不同的发展战略。但是，在日益重视品牌的今天，无论多么不同的战略都殊途同归，最终无外乎成就有竞争力、有影响力的品牌。

品牌的打造是一项长期性、系统性的工程，涵盖到企业的生产、销售、服务等各个环节，而借助广告和媒体的力量表达、传播企业的品牌信息，则成为企业品牌塑造最前端的工作，历来为经营者所重视，并在媒体高度发达的今天更具战略意义。

由此，强势媒体成为企业发展战略的重要组成部分。数十年来,央视见证并推动众多企业的成长，成为支撑企业品牌战略的重要一角。

新的形势下，企业面对的外部环境和竞争更为复杂和激烈。如何在竞争中脱颖而出，并不断做大做强，成为每个企业必须积极面对和思索的问题。当前,中国经济环境下企业有共性的发展需求，在此情况下，强势媒体对企业发展战略起到哪些作用？

一、新品牌或者是区域品牌，如何在短期内迅速崛起，实现突破

“下一步，我们要突破区域市场走向全国，成为全国性品牌……”任何一个企业，都是从区域品牌做大做强之后，再扩展到全国。进军全国市场，可以说是企业兴衰的关键节点。企业除了要储备起支撑自己全国化进程的必备资源，如人才、资金和驾御全国市场的销售管理经验等，占据传播高地，高举高打则成为区域品牌迅速转变为全国性品牌的必由之路。

央视极高的收视率和超高到达率构成了一个品牌展示的大舞台，可以触达到任何市场。通过投放央视广告，众多区域性品牌乃至区域性行业迅速成长为全国性的强势品牌，如早期内蒙古的伊利、蒙牛、小肥羊等正是通过央视实现了全国市场的品牌升级，福建的利郎、柒牌、七匹狼、劲霸等服装品牌也通过强势媒体快速成长为中国服装舞台上的强者。

作为近年区域品牌突破的代表企业，王老吉通过和央视的合作，快速走向全国市场。2003年，王老吉的主要销售区域是广东、福建、浙江，但王老吉以战略眼光对待央视投放，用央视助推渠道、培育市场。2006年，红罐王老吉已占领全国31个省、市、自治区，成为真正意义上的全国品牌，并在此后持续走强，成为与众多国内外知名饮料企业相抗衡的强势品牌。

2008年伊始，一个全新的红酒品牌“紫轩”出现在央视黄金招标段位，当即引起消费者和业界的高度关注。紫轩酒业是西北新兴的葡萄酒企业，创建之初就将产品定位在中高档市场，并力求打造成为全国性品牌。借助央视黄金传播平台，紫轩独特的品牌形象和文化价值赢得消费者的青睐和认同，市场份额及在全国的销售力度都有大幅提升。

更多内容请看《销售与市场》营销版2008年第9期

新形势下的企业品牌战略